El poder de la excelencia comercial: Solución práctica de cómo potencializar los resultados de su empresa
Mar 2021 · Escola de Gestão Aquila
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About this ebook
¡Vender es el arte de facilitar la compra! Y hacer, con excelencia, es un desafío. Debes tener las personas adecuadas, realizando los procesos correctos, con las herramientas adecuadas. Y, para que eso suceda, es fundamental mucha disciplina, planeación y la creación de una fuerte cultura comercial de búsqueda de resultados. El verdadero patrimonio de la empresa no son su producto o su estructura, sino su base de clientes. Es la que permite la consecución del resultado actual y garantiza el futuro del negocio. El deber de toda el área comercial es incrementar su número de clientes. Comprender sus deseos, conciliarlos con los intereses del propio negocio, es el matrimonio perfecto. Pero eso no siempre sucede ... Detrás de esta relación, hay un triángulo que traduce los caminhos de la excelencia comercial. Por un lado, tenemos la cartera de clientes (1), por el otro, la tecnología de producto (2), es decir, lo que el mercado cree que nuestra organización agrega valor. Y finalmente, la fuerza comercial (3), la que cada día debe hacer la conexión perfecta entre el deseo de comprar y la necesidad de vender. Necesita vender el producto/servicio correcto, al cliente correcto, al precio correcto, en la cantidad correcta, en el momento correcto. Este libro tiene como objetivo discutir las buenas prácticas de gestión empresarial, estructuradas sobre un modelo mental exitoso, implementadas en varias organizaciones durante los últimos 10 años. Los autores brindan una práctica paso a paso de cómo las empresas pueden crear una cultura de excelencia comercial y, por lo tanto, generar mayores ventas y mejores resultados, utilizando técnicas y herramientas nunca ensambladas en un solo lugar. ¡Salir adelante! Aprenda lo mejor para construir una cultura comercial exitosa.
About the author
Raimundo Godoy - Asesor, Referente y Director Técnico de Aquila, es graduado en Ingeniería Química por la UFMG. Fue ejecutivo durante veinte años en empresas automotrices en Brasil, Italia, España y Argentina. En 2000, comenzó su carrera en consultoria de gestión como líder de proyectos en grandes organizaciones. Coordinó equipos en 25 países, desarrollando nuevas metodologías, prácticas y enfoques exitosos. Leonardo Rischele - Socio Consultor de Aquila, Gerente de Proyectos, graduado en Administración de Empresas por la PUC/MG, MBA en Finanzas por la Fundação Dom Cabral. Ha trabajado en consultoría de gestión para organizaciones de diversos segmentos durante 15 años. Ha entregado más de 150 proyectos y atendido a 100 clientes. Se especializa en Excelencia Comercial y técnicas de negociación. Rodrigo Neves - Socio consultor de Aquila, Gerente de Proyectos, graduado Ciencias conómicas por la UFMG, com un MBA en finanzas por la PUC-MG y postgrado en Big Data aplicado al Marketing por ESPM. Há trabajado durante 11 años en consultoría de gestión para organizaciones en diversos segmentos. Se especializa en: Excelencia Comercial; Gestión Pública e Inteligencia Competitiva.
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