SELLINGROWTH - INSIGHT SELLING STRATEGIES: Manual de Ventas
Apr 2014 · Pablo Puszczalo
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About this ebook
Sellingrowth es un conjunto de 40 esquemas de aprendizaje comercial (EAC) cuyo objetivo es agrandar la cabeza del vendedor creando espacios de conocimiento que alberguen una cultura de ventas tan sólida y estructurada que impida que la cabeza recupere su tamaño original.
Sellingrowth va dirigido a profesionales de la venta ya habituados a adquirir conocimiento bajo demanda de acuerdo con las exigencias de inmediatez, integración y aplicabilidad propias de los procesos de aprendizaje actuales.
Sellingrowth complementa los programas de formación comercial vigentes mediante relaciones conceptuales y temporales que refuerzan la utilidad y el sentido práctico de lo aprendido o en periodo de aprendizaje, independientemente del sector de actividad, de la dimensión del área de ventas o de la estrategia comercial en marcha.
Sellingrowth es una experiencia formativa innovadora y edificante que ayudará al vendedor a crecer comercialmente guiado sólo por su talento, su curiosidad y su entusiasmo, sin la interferencia de factores externos que lo alejen o distraigan de sus propias circunstancias personales y profesionales.
Sellingrowth hace crecer y crece gracias a los aportes de los lectores que lo convertirán en la principal fuente de creación, aprendizaje, intercambio y divulgación de cultura comercial, en español, en el mundo.
Sellingrowth va dirigido a profesionales de la venta ya habituados a adquirir conocimiento bajo demanda de acuerdo con las exigencias de inmediatez, integración y aplicabilidad propias de los procesos de aprendizaje actuales.
Sellingrowth complementa los programas de formación comercial vigentes mediante relaciones conceptuales y temporales que refuerzan la utilidad y el sentido práctico de lo aprendido o en periodo de aprendizaje, independientemente del sector de actividad, de la dimensión del área de ventas o de la estrategia comercial en marcha.
Sellingrowth es una experiencia formativa innovadora y edificante que ayudará al vendedor a crecer comercialmente guiado sólo por su talento, su curiosidad y su entusiasmo, sin la interferencia de factores externos que lo alejen o distraigan de sus propias circunstancias personales y profesionales.
Sellingrowth hace crecer y crece gracias a los aportes de los lectores que lo convertirán en la principal fuente de creación, aprendizaje, intercambio y divulgación de cultura comercial, en español, en el mundo.
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About the author
Mi nombre es Pablo Puszczalo, nací en Buenos Aires en 1954 y vivo en Hoyo de Manzanares (Madrid), con mi esposa Paz y mi hija Sara.
Soy Licenciado en Informática, máster en Marketing y Dirección de Empresas y máster en Creación de Materiales Didácticos Multimedia, además de estudiante del Grado de Psicología.
Soy profesor titular del Programa Superior de Venta y Talento Comercial del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria.
He trabajado como vendedor en IBM, Hewlett-Packard y XEROX, llegando a dirigir el Departamento de Formación y Desarrollo Comercial de XEROX España S.A.U.
Desde 2010 dirijo SZCZ Pedagogía Empresarial, S.L., mi propia empresa de formación comercial dentro de la cual combino mi actividad profesional como entrenador de venta presencial con la de consultor, conferenciante y escritor. Imparto cursos en empresas representativas de diferentes sectores de actividad: Vodafone, BBVA, FUE (Fundación Universidad-Empresa), Xerox, Mailboxes.
He escrito tres libros: “Saber para vender” (Gestión 2000, 2003); “Vendedor malo, vendedor bueno” (Lid Editorial, 2007); y “La venta en verso” (Lid Editorial, 2011).
Soy feliz enseñando y enseñando a dudar de lo que enseño.
Soy Licenciado en Informática, máster en Marketing y Dirección de Empresas y máster en Creación de Materiales Didácticos Multimedia, además de estudiante del Grado de Psicología.
Soy profesor titular del Programa Superior de Venta y Talento Comercial del IDDI (Instituto de Desarrollo Directivo Integral) de la Universidad Francisco de Vitoria.
He trabajado como vendedor en IBM, Hewlett-Packard y XEROX, llegando a dirigir el Departamento de Formación y Desarrollo Comercial de XEROX España S.A.U.
Desde 2010 dirijo SZCZ Pedagogía Empresarial, S.L., mi propia empresa de formación comercial dentro de la cual combino mi actividad profesional como entrenador de venta presencial con la de consultor, conferenciante y escritor. Imparto cursos en empresas representativas de diferentes sectores de actividad: Vodafone, BBVA, FUE (Fundación Universidad-Empresa), Xerox, Mailboxes.
He escrito tres libros: “Saber para vender” (Gestión 2000, 2003); “Vendedor malo, vendedor bueno” (Lid Editorial, 2007); y “La venta en verso” (Lid Editorial, 2011).
Soy feliz enseñando y enseñando a dudar de lo que enseño.
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