O Pulo do Gato em Vendas: Varejo

Jociandre Barbosa é um renomado palestrante e escritor brasileiro, especialista em marketing, vendas e comportamento de clientes. Apaixonado por vendas desde a infância, ele começou a trabalhar como profissional de vendas porta a porta aos 12 anos e foi reconhecido ao longo da carreira como representante de vendas, gerente de vendas e diretor comercial, sempre com ideias inovadoras que ajudaram a bater ou ultrapassar todas as metas de vendas.

Em 1999, iniciou a carreira de consultor estratégico de vendas para empresas de diversos segmentos e começou a ser chamado para falar em eventos, sobre os resultados alcançados, em vendas e gestão de vendedores. Em reconhecimento ao seu trabalho, foi premiado como melhor palestrante do ano nas categorias Motivação em Vendas e Liderança em Vendas no GPB/2014 e 2015.

Atualmente, é CEO da UNISV – Universidade do Sucesso em Vendas e sócio fundador da Editora UNISV, além de ser o palestrante de vendas mais contratado para equipes de vendas porta a porta do Brasil. Jociandre Barbosa é autor, coautor e organizador de diversos livros de vendas, motivação e produtividade, incluindo: "Motivação Espiritual" (Saraiva, 2001), "A Arte de Negociar, Conquistar Pessoas e Vencer Desafios" (Objetiva, 2005), “Super Vendas: Os Segredos dos vendedores milionários” (IMBC, 2006); "Gestão sem Congestão" (IMBC, 2008), "Vencendo com Vendas" (Independente, 2010), "Gigante das Vendas" (coautoria, Leader, 2013), "Pessoas Comuns, Resultados Extraordinários" (coautoria, Ed. UNISV, 2016), "Formação de Líderes em Alta Performance" (coautoria, Ed. UNISV, 2018), "O Pulo do Gato em Vendas" (coautoria, Ed. UNISV, 2020), "Gestão de Pessoas 4.0" (coautoria, Ed. UNISV, 2021) e "Como Vender de Porta em Porta" (Ed. UNISV, 2022), entre outros. Além de diversos artigos científicos sobre comportamento de clientes e de vendedores. 

Como consultor de negócios junto a UNISV, Jociandre Barbosa atende dezenas de empresas nos Estados de Minas Gerais, São Paulo e Rio de Janeiro, no fortalecimento dos canais de vendas. Já realizou quase 3.000 palestras em eventos corporativos por quase todos os estados brasileiros.

Edson Gatto é Graduado em Comunicação Social com habilitação em Publicidade, Propaganda e Jornalismo pela UNIFEV. Pós-graduado em gestão estratégica de marketing e negócios pela Reges/Cesd. Especialista em vendas (varejo, B2B e Telemarketing), vendas diretas, franchising e marketing de rede. Atua há mais de 20 anos na área comercial tendo trabalhado em diversos segmentos. Desde 2010 trabalha no desenvolvimento de conteúdos para treinamentos e cursos na área de vendas, formação de equipe, gestão empresarial e Desenvolvimento Humano. É coautor do livro Cadernos de marketing Volume 3, 2011; colaborador do Livro Você nasceu para vender muito de Helio Tatsuo Yostsui - Editora Gente, 2017.

João Vidal é consultor empresarial e palestrante, autor do livro "Vender é a arte de crer", coautor dos livros "Consultoria empresarial"; "Coach alta performance"; "Marketing pessoal aplicado aos relacionamentos" (Editora Ser Mais); "Liderança estratégica" (Editora Leader); e do Bestseller "Pessoas comuns, resultados extraordinários" (Editora UNISV). Lançou os DVDs e CDs "Como crescer em vendas I e II", além do DVD "Motivação é o combustível". Formado em Executive e LifeCoach pela Abracoaching. Fundador e diretor da Joerk Consultoria, empresa no segmento de treinamento para liderança, motivação e vendas. 

Ricardo Veríssimo é escritor, palestrante, empreendedor, mentor, coach, hipnólogo, professor, radialista e administrador de empresas. Detentor do Selo Empreendedor Sustentável Shell do Brasil, com chancela da UNESCO. Já ministrou centenas de palestras por todo o Brasil. É autor dos livros “20 Regras de sucesso do pequeno empreendedor” (Editora Aprenda Fácil); “Chefe zero” (Ed. Homem do Futuro); “Os segredos do sucesso dos negócios de rua” (Ed. Gravata Amarela) e coautor do bestseller “Pessoas Comuns, resultados extraordinários” (Editora UNISV).

Raul Candeloro é fundador e diretor da Editora Quantum, uma empresa com a missão de ajudar vendedores e empresas do Brasil a venderem mais e melhor!

Autor de mais de 15 livros sobre vendas, suas famosas palestras e workshops já inspiraram milhares de profissionais a vender mais, liderar com mais energia, aumentar a lucratividade e a causar um impacto cada vez mais positivo nas empresas em que trabalham. Sua primeira publicação nasceu em 1994, a "Revista VendaMais" – hoje a maior revista de vendas do Brasil com um site que reúne os melhores artigos da área. Desde então, Raul tem dedicado sua vida a ajudar pessoas, times e empresas a criar mudanças que tenham resultado imediato.

Elias Damasceno é empresário com mais de 15 anos de experiência em vendas diretas e treinamento de equipes, tem se destacado por suas palestras motivacionais e técnicas de negociações, acumulando inúmeras premiações neste segmento. É graduado em Administração de empresas, com MBA em gestão de pessoas e Certificação em Executive Coach. Autor do Livro: “À sombra de um líder” (Editora UNISV), coorganizador do livro: “Formação de Líderes em alta performance, Editora UNISV”.

Marcelo Alves é empresário com larga experiência prática e teórica em vendas e gestão de vendas. 

Gleinda Aguiar é administradora, Mestre em Administração de Empresas com especializações em Marketing, Empreendedorismo e Finanças, Liderança e Coaching, e Gestão da Inovação. Possui formação em Coaching Life, Professional, Leader, Career e Executive e Coaching de Performance. Atua a mais de 20 anos como gestora, a mais de 10 anos como consultora empresarial em diversas áreas da organização e na docência em cursos tecnológicos, graduação e pós-graduação. Atua como CEO da Pro-Ação Alta Performance em Desenvolvimento de Pessoas, empresa de treinamento para desenvolvimento pessoal, profissional e organizacional. CEO da Wefound, app de entretenimento. Palestrante e coautora do livro “Xá com elas” (Editora UNISV).

Cícera Nogueira é graduada em Administração de Empresas e pós-graduada em Gestão de Logística de Transportes. Possui MBA em Marketing (FGV), C-Sales (Mercedes-Benz do Brasil), formação em Coaching: Personal & Professional Coaching e Executive Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching. Considerada uma das melhores consultoras de vendas de consórcio do grupo Rodobens com Qualificação Ouro e Diamante, por seis anos seguidos (2010 – 2016), no programa “Qualy Revendas” pela Rodobens Consórcio. Vendeu mais de R$ 26.000.000 em consórcio e mais R$ 82.000.000 em caminhões. É Coaching em Vendas e empresária no segmento de consorcio, proprietária da CS Vendas, com classificação Diamante em 2019.

Prof. Gretz é conferencista brasileiro com reconhecimento internacional, já realizou mais de 5.500 palestras assistidas nos últimos 35 anos por mais de 1,5 milhão de pessoas. Cinco vezes campeão do prêmio TOP OF MIND DE RH, na categoria Palestrante do Ano, como o palestrante mais lembrado do Brasil, com os votos de milhares de profissionais de RH. É autor de diversas obras, entre as quais: “A força do entusiasmo”; “Superando limites”; “Mulher não fala muito, mulher pensa alto”; “É óbvio”; “Viabilizando talentos” etc. É também coautor do bestseller Pessoas comuns, resultados extraordinários (Editora UNISV, 2017).

Mauro Leray é Administrador com especializações em Marketing e Gestão, além de Mestre em Marketing Estratégico. Mais de 10 anos de experiência em consultorias nas áreas de Marketing, Gestão e docência no ensino superior de cursos de graduação e pós-graduação, atua como CEO da Groovy, especializada em serviços de merchandising e vitrinismo e como CEO da Crank Marketing, agência de marketing digital. Palestrante e escritor, é autor dos livros “Marketing descomplicado” (2017) (2ª Ed. 2019) e “Tópicos de marketing digital” (2017) e coautor dos livros “Organização e gestão – prácas integradas” V. I (2019) e “T&D em Alta Performance” (2020).

Décio Pessoa, com mais de 10 anos de experiencia em negócios, gestão de empresas, planejamento financeiro, plano de negócios, decisões estratégicas e outras áreas da gestão. Mestre em Administração pela Fundação Pedro Leopoldo, Bacharel em Gestão do Agronegócio pela UFV, Pós-Graduado em Gestão da Qualidade pela PUC, e MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Atualmente CEO e Consultor da Allman, com experiência nas áreas de Planejamento e Gestão Estratégica, Reestruturação Organizacional, Inteligência Competitiva, Marketing Empresarial, Gestão da Qualidade e Pesquisa de Mercado. Além de Consultor, atua como palestrante e professor universitário em cursos de Graduação e Pós-graduação.

Sônia Jordão é especialista em liderança, palestrante, consultora e facilitadora de cursos desde 2000, atualmente ministra também cursos digitais. Engenheira Mecânica, com quatro pós-graduações e centenas de outros cursos. Atuou durante quatorze anos em cargos de gerência nas áreas comercial, administrava e da qualidade e durante dezoito anos como professora em curso superior e pós-graduação. Trabalhou como vendedora de inúmeros produtos desde os quatorze anos de idade. Escritora com centenas de artigos publicados na mídia tradicional, em sites e blogs. É autora e coautora de inúmeros livros, entre os quais: “Ei! Curta a jornada” (Editora UNISV); “A arte de liderar” (Qualitymark); "Formação de líderes em alta performance" (Editora UNIS); etc.

Daniel Soares é empresário, fundador da Qhappy sorveteria e salgaderia e proprietário de food truck. É apaixonado por vendas e atende palestras contando sua história de superação como empreendedor vendedor.

In Memorian +

Nelson Gonçalves foi ator, vendedor, publicitário e jornalista. Pós-graduado em marketing pela FGV e especialista em Atendimento à Clientes pela ESPM. Practitioner em PNL Sistêmica, consultor de empresas e palestrante profissional. Trabalhou nos maiores veículos de comunicação do país, entre os quais: Diário Popular, Revista Propaganda, Folha de São Paulo, RBS, Jornal de Brasília, Tv Record, Tv Bandeirantes e SBT. Fundado da Fulltime desenvolvimento Humano. Autor dos livros "Como chatear clientes", (Omni Editora); "Porque chatear clientes" (Editora Premius). Coautor do livro "Sermais em excelência no atendimento ao cliente" (Editora SerMais).

David Fadel é empresário, consultor e mentor de palestrantes, referência no mercado de palestras, dirigindo um dos bancos de palestrantes mais reconhecidos e lembrados do Brasil. São mais de 25 anos agenciando os melhores e mais requisitados palestrantes da atualidade em todo o Brasil. Com sua vivência e experiência nacional e internacional, David Fadel busca contribuir com a carreira de palestrantes profissionais estrategicamente, de maneira prática e objetiva, através de consultoria especializada e mentoria de carreira. Coautor do bestseller “Pessoas comuns, resultados extraordinários” (Editora UNISV).

Daniel Bichiatto, advindo do campo, em uma família humilde e trabalhadora, não quis seguir os passos de seu pai e preferiu estudar. Sempre quis ser empresário, é apaixonado pelo empreendedorismo e pela educação. Hoje é presidente do Grupo Oportunidade, o grupo atua no segmento educacional e é detentor de 3 marcas, com mais de 800 unidades espalhadas pelo Brasil. Seu propósito é continuar fazendo o grupo crescer e encantar mais seus clientes a cada dia.

Fábio Fox é o criador do MÉTODO MANADA, um dos grandes nomes da atualidade em Treinamento Específico de Vendas em Larga Escala no Brasil e na Angola. Sua revolução profissional deu início quando decidiu dar um basta aos trabalhos de comunicador nas maiores empresas varejistas do Brasil (grupo Pão de Açúcar e Grupo Carrefour). Empresas onde aprendeu grandes técnicas e ferramentas para o desenvolvimento profissional em vendas. Há mais de uma década, vem transformando a vida de pessoas e desenvolvendo o que é necessário parar vender mais, atingir metas e obter resultados. 

Clayton Milanez é palestrante, consultor e mentor brasileiro com reconhecimento internacional. Mais de 20 anos de experiência na área comercial com vivência em vendas no varejo, B2C, B2B, Pitch de Vendas e Ações Estratégicas. Ganhador do Prêmio Qualidade Brasil 2016. Empreendedor, CEO da Ação Águia Eventos e Treinamentos. Desenvolvedor do Programa de Treinamento Viver de Vendas para vendedores e gestores. Coach e membro da Sociedade Brasileira de Coaching, Especializado em PNL.

Marcos kotarski é empresário e Palestrante com foco em consultorias comerciais de resultado e mercado financeiro. Ao longo dos anos vem se conceituando no mercado nacional ministrando, em todos os Estados do Brasil, palestras para o mercado financeiro e curso de vendas. É graduado em marketing e publicidade, com MBA em Administração e Gestão Comercial. Formado em Coach empresarial e de vendas. Treinou dezenas de pessoas para vendas e para o mercado financeiro, desenvolvendo habilidades pessoais e emocionais para conquista de resultados e da liberdade financeira.

O Professor Paulo Sérgio vem ministrando palestras que transformam a vida das pessoas. Sua missão é fazer com que pessoas e empresa tenham sucesso na vida e nos negócios. É autor dos livros "Mente de vencedor" e "A noite o sol não some" (Literare Books); além de "Se7e Problemas e Um Segredo" (Editora Ithála).

Ricardo lima é graduado em Sistemas de Informação-FIB, MBA Gestão Empresarial-FGV, Especializações em Vendas B2B, Marketing Digital e Social Selling. Carreira de 15 anos em Vendas B2B. Especialista em estratégia B2B Social Selling para Enterprise Market. É Pioneiro-Brasil em “Transformação Digital para Vendas”, Embaixador Social Selling SAP. Empresário, Mentor da StartupSP SEBRAE, Executivo Cast group. 

Cesar Galindo é Palestrante, escritor, bacharel em direito e empresário. Ingressou ainda criança no mundo das vendas (11 anos de idade) ajudando seus avós a vender roupas na feira livre de sua cidade. Aos 16 anos ingressou profissionalmente na carreira de vendas de materiais e móveis para escritório, onde permaneceu por mais de 8 anos, até que a empresa onde trabalhava encerrou o departamento. Desempregado, fundou sua empresa no mesmo segmento, inicialmente utilizando o próprio quarto como depósito e hoje com uma loja de aprox. 1000 m2 que comanda há mais de 20 anos. É autor do livro "Como obter sucesso nas vendas" e coautor do livro "Como se tornar um campeão de Vendas" (KLA).